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　　本文适用于那些没赚钱或者只赚点小钱的站长，对于已经收获名或利的站长，或许不适用。

　　一、背靠实物产品

　　相信应该比较少的站长是从传统行业走出来的，所以对于网站与传统行业的结合尝试的不太多。传统行业的电子商务更多是靠企业厂家自己去解决，然而这些企业厂家往往习惯于传统思维经营网站，以为建个网站，就可以坐等订单到来。当然，随着早几年SEO的兴起，企业厂家或多或少都在关注了解网络营销方面的东西，但是热情周期一过，又回到原来轨道。所以，从这个方面来看，传统行业有很多的产品还处于空白期，是站长介入的好时机。

　　我在2010年联合了3个同学创业，因为我之前从事的是照明行业，所以创业当然选择了这个行业，而我的几个同学在照明行业方面经验为零，网络营销经验还是零。之所以要联合创业，是因为白手起家，没资金没背景，只有靠人，虽然他们都不懂这个行业，但是首先他们信任我，其次他们具备学习的基础，最后也是最关键的他们有热情和雄心。那时也是巧合，我选择了今天热到发烫的LED产品。于是，建站、开店、推广等等，一切如同多数站长每天做的那样去做。但是不同的是，更多的站长是推广、引流量、卖广告这个模式去走，我则不是，我的流量不大，但是背后依靠的是实实在在的产品，有流量就有咨询，有咨询就有订单，有订单就有利润。就这样，我们熬了半年后，大概2010年6月份的时候就注册了公司，2010年底由创业的1万元积累到了30万元左右，2011年走上轨道，年底结算总资产180万左右，其中现金160多万。2012年初我因为家庭原因退出了公司股份，按照创业最初拟定的协议，我拿走40多万现金，大家好聚好散。现在这个公司还在成长中，我和这几个同学每月都打球吃饭，现在他们的总资产两三千万，走的完全是网络渠道。

　　说这个例子不是说我和几个同学做的有多了不起，站长中牛人多的是，我只是想说明，对于“流量——广告”这个模式，很多站长估计会劳而无功，但是如果尝试“流量——产品”这种方式，可能会是一条不错的路。所以，个人建议，站长应该从房间走出来，去关注一下传统行业，去从事一下传统行业，生产、业务、采购等等，了解它，熟悉它，然后去用已有的网络从业知识推广它，改变它甚至创造它，这样，或者才能更接近名利上的成功。

　　二、诚心打造价值

　　再说回头，我退出公司两年时间了，都做了些什么呢?玩。当然，这不是到处游山玩水的玩，是在这个行业里玩。我退出后的半年时间，也成立了一个照明公司，以贸易为方向。但是一直跌跌碰碰到了2014年，一事无成。这期间，既有2012年的经济萧条的打击，也有2013年行业混乱热钱涌入的搅局，更有个人自身的迷茫，造成了那样的境况。但是，这两年也见证并思考着行业的许多问题，所以2014年重新开始了创业。

　　近来正在筹办注册的事宜，注册“名珀照明”这个公司名称，产品以led轨道灯为主打，定位中端的商业照明产品。那在推广的这个过程中，应该怎样体现价值，创造价值呢?

　　首先，对于终端消费者来说，轨道灯的知识、款式、规格等，对选用来说，有很大的参考作用，比如某个服装店铺的使用上，什么款式的轨道灯和店的整体装修搭配，需要安装多少个轨道灯，每个轨道灯选用什么功率、什么色温、什么光角度等等，这些对于消费者来说，未必会很了解。那么，我要做的就是写作、分享这些内容，使得消费者更明白了解自己需要什么样的产品才能满足要求。

　　其次，对于渠道经销商门市代理商来说，轨道灯产品的最新行情、发展方向、技术参数甚至如何开店、怎样运营等等，如果我作为厂家，都能给予全面的信息和支持，那么，代理经销商就能更好的做好这个产品，获取更多的订单和利润。

　　最后，对于加入我公司轨道灯产品的网络代销商来说，无论开的是淘宝店、拍拍店还是阿里巴巴等其他第三方平台甚至自建平台，都执行最有价值的代销政策，那些担保交易、一件代发等什么的方式肯定不在话下，必要的时候，广告支持、流量反馈等都值得去尝试，目的是要打造共赢，创造价值。

　　而以上这些，无论通过什么载体，或者博客、或者论坛、或者官网，甚至微博微信等等，都不重要，重要的是在这个产品上面倾注真诚，实实在在的为参与到这个产品的销售和使用上的每个人都提供有价值的东西，让价值留下人心，让价值成就品牌。

　　三、创新行业模式

　　没有什么行业是一成不变的，只要在行业上积累了足够的经验，再加上对网络知识的掌控，完全有可能改变一个行业的各个环节。目前大热的所谓O2O模式，就是针对传统行业所作出的尝试。而关于照明行业的O2O又该如何发展?开个实体店，再建个网店，这样是不是就是O2O了呢?这些问题都没有那么简单。而我个人对于O2O的看法和行动，则正是我接下来的公司要执行的最根本的战略，所以请原谅我不能介绍太多。但总的来说，若然能颠覆行业固有的运行模式，那么自己就将代表下一个行业运营模式了。

　　说了不少，从自身经历谈了下站长如何运营传统行业产品，只是个案，毕竟创业也需要天时地利人和。但即使这样，站长依然可以乐观看待“流量——产品”这种模式将要带给你的未来，远比挣广告费来的现实。当然，也会有很多站长带有疑问：怎么解决货源问题?最好的做法是到货源地，找到厂家，直接拿货。如果对行业经验丰富，在家办公都没问题。我公司有几个网络代销商都是在家办公，其中江西和广西两个业绩最好，每个月都能走二三十万单，平均利润10%，一个月就三万利润了。当然，他们是做了两年多，积累了些老客户的原因。

　　所以，请有心的站长好好考虑自己的路，如果每天只在推广方法上下功夫，而不在根源上思考流量价值的问题，很多时候不但事倍功半，更可能错过很多的创业机会。感谢你的阅读，祝你好运。

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